---周關(guān)昌

大約是上個(gè)世紀(jì)八十年代末，不斷有外商光顧盱眙，洽談投資或貿(mào)易事宜。

那時(shí)我在盱眙中學(xué)任英語(yǔ)教師。有一天，已在上第一節(jié)課，沒(méi)有課的老師都安靜地在辦公室里各干各的事。記得我是第二節(jié)和第四節(jié)有課，當(dāng)時(shí)正在做著上課的準(zhǔn)備，忽聽(tīng)得門(mén)外有位老師喊我，說(shuō)有人在院子里等著我有事。我下樓去，見(jiàn)到縣政府的王青同志，她說(shuō)縣里來(lái)了個(gè)外國(guó)人，要我去參與接待，并帶來(lái)車(chē)輛接我。我說(shuō)要找校領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，有兩節(jié)課需要調(diào)整安排一下。她說(shuō)已去過(guò)學(xué)校辦公室，領(lǐng)導(dǎo)已作出安排，我們直接過(guò)去吧。

于是我坐上車(chē)，下了山直奔縣政府。在一間辦公室里，有位同志告訴我，說(shuō)來(lái)了位意大利客商，他對(duì)我縣皮革廠生產(chǎn)的立鶴牌皮鞋有興趣，想定購(gòu)一批。他的翻譯是個(gè)臺(tái)灣人，他們兩人之間說(shuō)些什么，廠方無(wú)人聽(tīng)懂，請(qǐng)我來(lái)就是發(fā)揮我的特長(zhǎng)，注意聽(tīng)翻譯是否如實(shí)翻譯，將雙方意圖真實(shí)的表述給對(duì)方?，F(xiàn)在意大利商人和立鶴的老板已經(jīng)開(kāi)始會(huì)談了，讓我現(xiàn)在就進(jìn)談判室。我問(wèn)了一句如果翻譯沒(méi)有錯(cuò)誤的話，我是不是可以不用發(fā)言？在得到肯定答復(fù)后，我順手拿了張報(bào)紙就去了談判室。

說(shuō)是談判室，其實(shí)就是一間小會(huì)議室。中間是會(huì)議桌，兩邊各有幾張椅子，平常在電視上看到的，都是談判雙方分座兩邊，相向而談。我見(jiàn)到的卻是不同的場(chǎng)景：他們兩方都坐在會(huì)議桌一側(cè)，譯員居然坐在中間，他的右手是那位意大利商人，而他左面是盱眙皮革廠徐廠長(zhǎng)等人。我驚詫他們?cè)趺床环謨蛇吤鎸?duì)面就坐？關(guān)鍵是我無(wú)法選擇座位，只能尷尬的坐在他們的對(duì)面，似乎是我在跟他們雙方談判。

徐廠長(zhǎng)名字叫徐孝洲，與我本來(lái)面熟，進(jìn)門(mén)后我與他點(diǎn)點(diǎn)頭算是打招呼，他對(duì)于我的到來(lái)并不感到意外，想來(lái)之前他就知情了。那意大利商人問(wèn)翻譯：進(jìn)來(lái)的是誰(shuí)，有什么事？翻譯把這句話翻譯給了徐廠長(zhǎng)。徐無(wú)不幽默地說(shuō)：他是我爸，聽(tīng)說(shuō)我今天和外國(guó)人談生意，他沒(méi)見(jiàn)過(guò)洋人，感到好奇，特地過(guò)來(lái)看看，一起吃個(gè)飯。意商聽(tīng)完翻譯的話，朝我看了一眼咧開(kāi)嘴笑笑 ，我也對(duì)著他笑笑，心里在想著徐廠長(zhǎng)的話，我可是專(zhuān)車(chē)接來(lái)的，不是來(lái)蹭飯的。

就這樣，我這個(gè)來(lái)蹭飯的“老爸”就獨(dú)坐會(huì)議桌一邊，為了避免尷尬，就打開(kāi)報(bào)紙佯作讀報(bào)，實(shí)際在聽(tīng)他們的談話以及那位臺(tái)灣譯員是否把雙方的話如實(shí)譯出。記得那個(gè)意大利商說(shuō)的大都是是立鶴牌皮鞋的事，說(shuō)廣告做的很響，在南京有很多廣告，在南京也看到不少商店里在賣(mài)立鶴皮鞋,他們就是被廣告吸引，專(zhuān)程來(lái)旴眙實(shí)地考察的。還十分詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了廠址在哪里？能生產(chǎn)女高筒皮靴嗎？一年能生產(chǎn)多少？徐廠長(zhǎng)都給了答復(fù)。這些問(wèn)題經(jīng)過(guò)譯員溝通，雙方都明白了對(duì)方意圖。

商談結(jié)束了，我的尷尬處境也擺脫了。徐廠長(zhǎng)請(qǐng)客人去餐廳吃飯。我是最后出門(mén)，上午見(jiàn)到的那位干部在走廊等我，見(jiàn)到我立即詢(xún)問(wèn)那個(gè)臺(tái)灣來(lái)的翻譯是否正確翻譯的？我如實(shí)回答說(shuō)他譯話全是兩方所說(shuō)的，沒(méi)有差錯(cuò)；他說(shuō)了聲好！我如釋重負(fù)走進(jìn)餐廳，飯桌上已擺上豐富菜肴。記得沒(méi)有暍酒，大家言語(yǔ)都不多，飯吃的很快，即將結(jié)束時(shí)，接到通知說(shuō)下午就由我當(dāng)翻譯了，約定下午兩點(diǎn)鐘乘車(chē)去立鶴皮鞋生產(chǎn)車(chē)間參觀，中間這一個(gè)多小時(shí)可陪意大利客人上街走走。

出了餐廳，那個(gè)意大利商人自言自語(yǔ)說(shuō)要找一下翻譯，我四面看了一下，剛才一起吃飯的那些人一個(gè)都不見(jiàn)了。我看意商有點(diǎn)急的樣子，立馬用開(kāi)英語(yǔ)告訴他：沒(méi)關(guān)系的，我陪著你一起走。他聽(tīng)了，吃一驚，說(shuō)：你會(huì)英語(yǔ)？剛才一上午你怎么不講？我說(shuō)我才學(xué)的英語(yǔ)，看見(jiàn)你有正規(guī)的譯員，我只能聽(tīng)著學(xué)習(xí)，不好意思說(shuō)什么了。就這樣邊走邊說(shuō)，到了路邊，他見(jiàn)到路對(duì)面有幾扇門(mén)關(guān)著，問(wèn)我門(mén)上招牌是什么意思？我告訴他這是保險(xiǎn)公司。又問(wèn)怎么不營(yíng)業(yè)？我再告訴他，中午下班員工回去吃飯了，飯后是休息時(shí)間，下午兩點(diǎn)會(huì)繼續(xù)上班。幾句話交流后，陌生感減退了，我們兩人一問(wèn)一答間，沿著馬路朝山城市場(chǎng)走去。一路上他覺(jué)得新奇，不停的問(wèn)這問(wèn)那，是什么店，賣(mài)什么的。他問(wèn)我教堂在哪？想去看看，還問(wèn)了我信的什么教？我說(shuō)我沒(méi)有信教，我也沒(méi)去過(guò)教堂（實(shí)際盱眙那時(shí)有教堂，只是我不知道在什么地方）。這時(shí)我想和他說(shuō)說(shuō)盱眙歷史，卻發(fā)現(xiàn)自己對(duì)盱眙的史實(shí)了解得太淺薄，于是只得向他說(shuō)了一些第一山，山上有不少古跡。風(fēng)景很美，有山有水，樹(shù)木很多，還有常年不斷的泉水，山下就是淮河。他問(wèn)我淮河是什么河，我說(shuō)不清它的源頭，只說(shuō)了起源在河南，經(jīng)安徽、江蘇等地，從我們盱眙流入洪澤湖，全長(zhǎng)有1千多公里，是一條大河。我常在傍晚，在第一山上眺望淮河上船來(lái)船往，看日落西下，這時(shí)景色特別迷人，能忘卻一天的疲勞。聽(tīng)我一說(shuō)，他說(shuō)想去看看第一山，我說(shuō)現(xiàn)在時(shí)間不夠了，還有一段路，到了還要爬山，你明天去看看好了。

這一路上我們走到哪里，都十分引人注意。這個(gè)意商個(gè)子很高，比常人要高出一個(gè)頭，走在街上尤為顯眼，不時(shí)引來(lái)路人竊竊私語(yǔ)。走到拐彎處去影劇院那兒，這時(shí)迎面駛來(lái)一輛轎車(chē)在我們面前戛然停下，駕駛員搖下車(chē)窗，伸出頭來(lái)叫了我一聲，原來(lái)是我昔日的一位學(xué)生，他冋我這位外國(guó)人是我什么人。我說(shuō)是來(lái)做生意的一位朋友，他明白了，和我們笑笑打了個(gè)招呼就繼續(xù)發(fā)動(dòng)車(chē)走了。這下輪到那位洋人問(wèn)我車(chē)上和我說(shuō)話的是什么人了，我說(shuō)他是我兒子的一個(gè)朋友。影劇院門(mén)關(guān)著，沒(méi)什么看的，就折回原路去縣政府?；氐秸T(mén)口，見(jiàn)徐廠長(zhǎng)已在等著我們，便上車(chē)去皮革廠。

皮革廠在城外幾公里處，車(chē)行約十來(lái)分鐘就到了。下車(chē)進(jìn)廠見(jiàn)廠內(nèi)非常潔凈，我想肯定廠長(zhǎng)打了個(gè)“時(shí)間差”，讓我們?nèi)チ锝?，他回?lái)組織工人打掃過(guò)了。幾排廠房建的像軍營(yíng)，又有些像農(nóng)村小學(xué)。我們先走進(jìn)左手邊一排廠房，看見(jiàn)有些小型縫紉機(jī)和其它一些小型機(jī)械之類(lèi)的工具，若干女工正在操作。意大利人拿起那些半成品看看，沒(méi)有作聲，他是內(nèi)行，他清楚那些女工做的是什么。他沒(méi)說(shuō)話我自然就沒(méi)話說(shuō)了，就這樣跟他們轉(zhuǎn)了一下朝右手邊廠房走去。

右邊廠房里熱鬧不少，許多人圍著幾張整牛皮在議論著，見(jiàn)我們進(jìn)來(lái)，徐廠長(zhǎng)便繪聲繪聲地介紹起來(lái)，說(shuō)他們的牛皮是真正的黃牛皮，而不是用碎皮拼接而成的，那種碎皮做的皮鞋是經(jīng)不起磨損的。又說(shuō)了他的牛皮如何柔軟舒適，所以立鶴皮鞋很受歡迎，銷(xiāo)量一直居高。我把這些要點(diǎn)一一翻譯給意商，他只是點(diǎn)頭，我不知道他是稱(chēng)贊牛皮的質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，還是在表示聽(tīng)明白我的那些表述不是在吹牛。意商人問(wèn)廠長(zhǎng)一張牛皮你們能制成多少雙皮鞋，能制成女高筒靴多少雙？我需訂XXX雙，你們有那么多張皮嗎？廠長(zhǎng)的回答是十分自信的，他說(shuō)我們有產(chǎn)源地，需要訂貨時(shí)供貨是沒(méi)有問(wèn)題的。兩個(gè)小時(shí)的參觀，我清楚了解了意方主要是看怎么制鞋的，更主要是想了解廠家的規(guī)模是否有能力承擔(dān)其大批量女高筒靴的訂貨。我為徐廠長(zhǎng)捏了一把汗，擔(dān)心到時(shí)不能及時(shí)供貨，違背合同是要賠付違約金的。

參觀結(jié)束時(shí)，意大利人夸我英語(yǔ)很棒，說(shuō)我的英語(yǔ)不是剛學(xué)的；又問(wèn)我是在哪里學(xué)的英語(yǔ)，我是顧左右而言他，只是說(shuō)聲“just so so，just so so.”（馬馬虎虎，一般一般）。徐廠長(zhǎng)留我吃了晚飯?jiān)倩厝?，我說(shuō)出來(lái)時(shí)沒(méi)與家里講，就婉言謝絕告辭了。

回家后，妻問(wèn)生意做成了嗎？原來(lái)是校領(lǐng)導(dǎo)在中午放學(xué)后，特地到家告訴我妻子說(shuō)我有事不回來(lái)吃午飯了。那時(shí)手機(jī)不普及，聯(lián)系不方便，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)細(xì)致貼心的舉動(dòng)，讓我心里暖暖的。

過(guò)些天后，我遇到徐廠長(zhǎng)，問(wèn)他與意大利商人的那筆訂貨怎樣了，他說(shuō)雙方價(jià)格差距太大，吹了。我正在惋惜時(shí)，徐廠長(zhǎng)突然問(wèn)我在盱中每月拿多少工資，我說(shuō)問(wèn)這干什么。他說(shuō)很希望到我廠里來(lái)，我給你加一倍工資。我說(shuō)教了多少年書(shū)了，已經(jīng)有了感情，再說(shuō)年紀(jì)也大了，不想離開(kāi)了。對(duì)我的婉拒徐表示理解。隨即換了一個(gè)話題，說(shuō)他要去美國(guó)談業(yè)務(wù)，大約是一星期到十天左右時(shí)間，邀請(qǐng)我陪他一起去。我說(shuō)這么多天那課程要脫不少的，是走不開(kāi)的。于是他退一步問(wèn)我可有別的人介紹一下，我想了一下，向他推薦一位在三河農(nóng)場(chǎng)代課的老師有可能能去，便把他姓名、單位及地址告訴了徐廠長(zhǎng)。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)果然是這位老師陪著他去的。透過(guò)徐廠長(zhǎng)的言行，我感到徐廠長(zhǎng)年輕有為，具有國(guó)際視野，想把立鶴這塊牌子打入國(guó)際市場(chǎng)去。

一晃30年過(guò)去了，至今想起那次客串翻譯的事仍歷歷在目?？痛g后不久，我退休了，再幾年后，我離開(kāi)盱眙回原籍上海了，也就再?zèng)]有聯(lián)系上徐廠長(zhǎng)了，也不知立鶴廠后來(lái)發(fā)展的怎么樣了。但近年入耳的信息表明，盱眙在改革開(kāi)放政策引領(lǐng)下，發(fā)生了翻天覆地的變化。如今的旴眙早已不是當(dāng)年來(lái)了一個(gè)洋人就會(huì)引來(lái)圍觀的盱眙了，對(duì)外交流日益密集頻繁，外商來(lái)盱接洽商務(wù)，已有專(zhuān)業(yè)部門(mén)按規(guī)范流程接待，外商投資和合資項(xiàng)目屢見(jiàn)不鮮。工業(yè)園區(qū)里廠房林立，再無(wú)軍營(yíng)式感覺(jué)了。三十年光景，一個(gè)小縣城舊貌換新顏，曾經(jīng)的擔(dān)憂也就釋然，深感欣慰。